“现在，我国服装消费已经逐渐从单一的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，服装行业面临转型升级压力，但我们依然要充满信心。”近日，涉足服装行业10余年的“90后”小伙刘济明如是说。
刘济明，1992年出生，龙南人，杭州敦研网络科技有限公司总经理。
“第一次尝到服装行业的甜头，还是在高中时期。”刘济明告诉记者，那是他中专的第一个学期，他利用周末，独自带着蛇皮袋前往杭州四季青服装城拿货，回来后卖给同学、校友，除去业余花销，还挣了1万元。
“这对一个学生来说，无疑是一个巨大的甜头。这也让我对服装营销行业信心大增。”就这样，他与服装结了缘。
但追求梦想的道路并不是一帆风顺的。2011年，中专毕业后，因为缺乏创业资金，在父母安排下，刘济明前往沈阳当学徒，学习挖掘机配件生产、销售。
“当时，我爸妈总是觉得，卖衣服还不如学一门手艺来得实在，有技术到哪里都不怕。况且，家里也没有可以支持我创业的积蓄。”刘济明说，2011年春节一过，他就跟随师傅、师兄们踏上了前往沈阳的列车，与结缘不久的服装失之交臂。
“在我的印象中，东北的冬天是寒冷的，零下28度，冷到刺骨。风里雨里，骑电动车四处送货、发货，有时一骑就是个把小时，冻得手僵脚僵、后背发凉！”刘济明感慨，在沈阳的日子很苦也很闷，但也因此，让他更加珍惜今日这份来之不易的小小事业。
刘济明说，2012年春节，他紧紧揣着老板发的1.2万元工资，更加坚定地告诉自己，服装，才是他最喜欢的行业。为此，他还悄悄在社交网络上立下誓言：无论多难，决不放弃！
“那年正月初八，父母给我凑了2万元，其中1万元是家里唯一的存款，还有1万元是父母东拼西凑为我准备的。2万元也许在别人眼里不算什么大钱，但我明白，这在我家，意味着什么！”刘济明还清楚地记得，那天早晨，天空下着蒙蒙细雨，他带着全家人的期许和一个笔记本电脑，前往那个陌生但又充满希望的杭州，开始了他的淘宝生涯。
他回忆道，来到杭州后，很快就找到了一群志同道合的朋友。为节省资金，6个人一起合租了1个一室一厅的套房。
“那时，我们6个人挤在1个房间2张床铺上，办公设备是1台电脑，就放在床旁边。为了能让自己在这个城市生存下去，我们每天搭伙吃盒饭，谁也不舍得下饭馆。”刘济明告诉记者，日子一天天过去，他也逐渐从日销0单到5单、10单，再到20单，通宵上款、选款……不停地努力着，可是怎么拼，都还是只够生活费，口袋里的资金根本没有多起来。
后来，他到生意好的小伙伴那里去取经，拜师学艺，生意才慢慢有了起色。2013年的“双十一”，他在杭州赚到了第一桶金，不久就创办了杭州敦研网络科技有限公司。
就这样起起落落，他从一个什么都不会的电商小白成长为产品拍照、上传、推广、文案设计都能亲力亲为的电商达人。终于，在2016年年底，他挣到了人生的第一个100万。
“那年，我回龙泉，给父母买了房。那时候，也是我最幸福的时刻，因为终于可以靠自己的力量给父母买一套房。”刘济明感慨，虽然事业小有起色，但是丝毫不敢松懈，这些年就这样一直努力着。
2018年，“双十一”单日营业额突破600万元，年营业额突破4000万元。这个时候，他才真正感觉付出有了回报。2019年，事业更上一层楼，仅仅“双十一”一天的销售额就突破1000余万元，也在那年，他开始逐步涉足酒店经营等其他行业。
“即使脚步再远，也不能忘本！”刘济明告诉记者，在他的公司中，八成的员工均来自家乡龙泉，如果机会合适，他也会选择回乡发展。
“往后，希望自己保持初心，越来越好！”是的，只要心中有梦，未来，一定会越来越好！